Berliner Exporte nach Polen: Wie der Nachbar die USA überholt – und Unternehmen profitieren

Für innovative Unternehmen in beiden Ländern spielt die Grenze längst keine große Rolle mehr. „Als Technologieunternehmen waren wir von der polnischen Forschungs- und Industrielandschaft sehr beeindruckt“, sagt beispielsweise Axel Wiegand vom Laser-Hersteller LTB Berlin. „Polen wird oft unterschätzt, verfügt aber über gut ausgebildete Studierende, engagierte Wissenschaftler und eine effiziente Infrastruktur.” 

Als LTB Mitte Oktober mit einer Wirtschaftsdelegation aus Berlin nach Warschau fuhr, konnte Wiegand in Warschau wertvolle Kontakte knüpfen und Freundschaften schließen. 

Ähnlich das deutsch-polnische Unternehmen Inuru, das leuchtende Hightech-Displays produziert, die vor allem auf Verpackungen für Lebensmittel, Kleidung oder Arzneimittel angebracht werden. Die Displays können dann Produkt und Marke angepasst werden und können sich ständig verändern.

Zur Herstellung hat der Berliner Hersteller eine Fabrik in Wildau bei Königs-Wusterhausen eröffnet. Dort können die Displays rund 90 Prozent günstiger produziert werden als in klassischen Verfahren. Dafür wurde Inuru im Oktober 2025 mit dem Wirtschaftspreis der Deutsch-Polnischen Industrie- und Handelskammer (AHK Polen) ausgezeichnet. 

„Diese Auszeichnung hat für uns und unser Unternehmen eine enorme Bedeutung“, sagte Inuru-Gründer und CEO Marcin Ratajczak. „Sie zeigt, dass viele Menschen daran glauben, dass Europa wieder zu einer Technologiemacht werden kann. Wir bringen die europäische Technologieführerschaft zurück.“ 

Dank seiner zentralen Lage, seiner dynamischen Wirtschaftsentwicklung und seiner starken Industrie ist Polen zu einem bedeutenden Wirtschaftsstandort in Europa geworden. Laut IWF steht das Land heute auf Platz 20 der größten Volkswirtschaften der Welt. Das Land bietet viele Vorteile: hoch qualifizierte Fachkräfte, eine gute Infrastruktur, niedrige Produktionskosten und attraktive Absatzmärkte. Polen ist für Deutschland der viertgrößte Exportmarkt. Fast 6.000 deutsche Unternehmen sind dort aktiv. 

„Polen ist ein innovatives Land mit einem starken Binnenmarkt. Sehr viele internationale Firmen sind dort aktiv“, sagt Christopher Fuß von der deutschen Außenwirtschaftsagentur Germany Trade & Invest GTAI. Das hat Konsequenzen für Unternehmen aus Berlin, die in Polen Fuß fassen wollen: Made in Germany allein reicht nicht mehr für gute Verkaufszahlen. Der Markteintritt in Polen muss gut vorbereitet werden. Fuß mahnt die Unternehmen: „Unterschätzen Sie die Konkurrenz nicht.” 

Das bestätigt Axel Wiegand: „Wir sehen Polen als Region mit wachsendem Potenzial, guten Geschäftspartnern und vielfältigen Geschäftsmöglichkeiten.“ Für den wirtschaftlichen Erfolg sei aber auch die starke Partnerschaft zwischen Berlin und Warschau wichtig. „Bürokratie kann auf beiden Seiten eine Herausforderung sein“, meint Wiegand, „das ist aber international nicht unbekannt.“ Im Umgang mit bürokratischen Anforderungen helfe vor allem die Unterstützung vor Ort, zum Beispiel durch die Kammern, die Botschaft oder Konsulate. 

Auch LTB hat einen Partner vor Ort in Polen gefunden. Wiegand sagt: „Wir konnten bereits erste Erfolge beim Verkauf unserer Produkte verzeichnen.“ Künftig sollen nun Produkte grenzüberschreitend erforscht und entwickelt werden, idealerweise mit Unterstützung des Berliner Senats. 

Paweł Kwiatkowski, Mitglied der Geschäftsführung der Deutsch-Polnischen Industrie- und Handelskammer (AHK Polen), weiß um die Bedeutung lokaler Kompetenz: „Vor zehn Jahren war die Suche nach einem Vertriebspartner einfacher, da der polnische Markt offener für deutsche Produkte war. Heute ist die Konkurrenz sehr viel größer. Man muss die Lücken finden.“ 

Nur wer seine Zielgruppe vor Ort genau kennt, regionale Unterschiede berücksichtigt und mit seinem Produkt eine bestimmte Nachfrage trifft, ist erfolgreich. 

Der Austausch könnte in den kommenden Jahren weiter deutlich zulegen. „Das gegenseitige Interesse ist groß“, sagt Kwiatkowski, der im Durchschnitt rund 40 Anfragen pro Monat von Firmen aus Deutschland erhält, die nach Absatzmöglichkeiten suchen. Polen hat sich zu einem echten Powerhouse in Mitteleuropa entwickelt. In der gegenwärtigen Krise könnte das für Berliner Unternehmen die Chance auf mehr Stabilität und Zuversicht sein.