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7 x 3 – Das Ultra-Kurz-Interview

Alexander Kölpin von seed+speed: Warum Start-ups mehr als Kapital brauchen

Alexander Kölpin ist Gründer und Geschäftsführer von seed + speed Ventures. Der Berliner Frühphaseninvestor konzentriert sich auf B2B-Software und softwarebasierte Hardwarelösungen und steigt vor allem in der Pre-Seed- und Seed-Phase ein. Dabei versteht sich seed + speed nicht als reiner Kapitalgeber: Zum Investment gehören auch individuelle Unterstützung bei Vertrieb und Marketing sowie Kontakte zu potenziellen Geschäftspartnern, Kunden und weiteren Investoren.

Kölpin kennt die Berliner Start-up-Szene aus unterschiedlichen Perspektiven. Seine Karriere begann bei Arthur Andersen in Frankfurt. Anschließend wechselte er zum Berliner B2B-Software-Start-up inubit. Später war er Mitgründer und Vorstand der German Startups Group Berlin AG und sechs Jahre Partner bei WestTech Ventures. Heute führt er seed + speed gemeinsam mit seinem Team als Frühphaseninvestor weiter.

seed + speed: Kapital plus Unterstützung beim Vertrieb

Mehr als 50 Unternehmen hat seed + speed nach eigenen Angaben bereits unterstützt. Typischerweise investiert der VC beim Einstieg zwischen 500.000 und zwei Millionen Euro; über weitere Finanzierungsrunden kann sich das gesamte Engagement auf bis zu fünf Millionen Euro erhöhen. Im Fokus stehen skalierbare B2B-Geschäftsmodelle in Deutschland, Österreich, der Schweiz und weiteren europäischen Märkten.

Der entscheidende Unterschied zum klassischen Kapitalgeber soll jedoch nach dem Investment entstehen. Eigene Coaches arbeiten mit den Portfolio-Unternehmen beispielsweise an Vertriebsstrukturen, Sales Pitches, Buyer Personas und Strategien für die Kundenansprache. Hinzu kommen Trainings zu Führung, Verhandlungen und Marketing. Ziel ist es, junge Unternehmen nicht nur zu finanzieren, sondern möglichst früh belastbare Vertriebsstrukturen aufzubauen.

Alexander Kölpin kennt Berlins Start-up-Szene seit Jahren

Kölpin ist seit vielen Jahren als Gründer und Investor in Berlin aktiv. Seine Stationen bei inubit, German Startups Group und WestTech Ventures führten ihn vom operativen Softwaregeschäft bis zum Venture Capital. Bei seed + speed konzentriert er sich heute auf Unternehmen, die bereits ein erstes Produkt, Kontakte zu Kunden oder erste Umsätze vorweisen können.

Auch darüber hinaus engagiert sich Kölpin für die Berliner Wirtschaft. Im ursprünglichen Ultra-Kurz-Interview spricht er unter anderem über Digitalisierung und seinen persönlichen Leitspruch: „Wenn es nicht richtig ist, tue es nicht. Wenn es nicht wahr ist, sage es nicht!“

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