Trawa: Der Energie-Einkaufsexperte

Hier setzt Trawa an. Das Unternehmen positioniert sich als ausgelagerter Einkaufsexperte für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU). Seine Lösung basiert auf drei Bausteinen: Erstens wird Trawa selbst zum Stromversorger – zu Konditionen, die bisher nur Großkonzernen zugänglich waren. Zweitens analysiert ein Energiemanagement-Portal die Verbrauchsdaten der Kunden in Echtzeit. Der dritte Baustein sind Flexibilitätslösungen: Mithilfe von eigenen Batteriespeichern kappen Kunden teure Lastspitzen. Den Strom beziehen sie dann, wenn er an der Börse günstig ist oder aus einer eigenen PV-Anlage. In teuren Phasen können sie ihn sogar wieder mit Gewinn verkaufen.

Allein der optimierte Einkauf senkt die Energiekosten um rund zehn Prozent, in Kombination mit dem Energiemanagement-Portal und den Flexibilitätslösungen sind jährlich bis zu 30 Prozent möglich. Die Investition in die Hardware rechnet sich schnell: Die Amortisationszeit für Batteriespeicher liegt oft bei nur drei bis fünf Jahren.

Künstliche Intelligenz (KI) spielt bei Trawa eine Schlüsselrolle. „Wir könnten diese Dienstleistung für hunderte Unternehmen gar nicht anbieten, wenn wir nicht alles mit KI automatisiert hätten“, erklärt Budde. Die Algorithmen berechnen individuelle Einkaufsmodelle, erstellen Preisprognosen und steuern die Batteriespeicher vollautomatisch. Das System erkennt in Echtzeit günstige Phasen an der Strombörse zum Laden und entlädt den Speicher beispielsweise in den teuren Abendstunden.

Knapp 200 Kunden aus verschiedensten Branchen vertrauen mittlerweile auf Trawa, vom Automobilzulieferer über Textilfirmen bis hin zur Hotelkette Maritim. „Auch die grünen Züge von Flixtrain fahren mit unserem Ökostrom“, berichtet David Budde. Insgesamt beliefert das Start-up rund 10.000 Standorte in Deutschland und Österreich.

Die Idee entstand im Februar 2022, als die Energiepreise infolge des Ukraine-Kriegs explodierten. David Budde, damals Unternehmensberater, fragte sich, warum der Mittelstand der Krise so schutzlos ausgeliefert war. Gemeinsam mit den Mitgründern Robert Quick und Max Lüddemann – alle drei gebürtige Berliner – analysierte er die Strategien der Großkonzerne. Im November 2022 folgte die Gründung des Unternehmens.